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第322章 会议


许修文做事喜欢大刀阔斧。

    简单点说就是,大胆干,早点散。

    而徐承德做事则谨慎的多。

    许修文将七个部门经理任命权交给他。

    他最后提拔了各科室原先的副科长为新任经理。

    有些部门没有副科长,或者副科长离开了,就提拔部门里资历最深的人。

    许修文没有将销售部门交给徐承德是有原因的。

    在了解酒厂情况后,许修文发现一个很不可思议的情况。

    光明酒厂有销售科室,但整个销售科的销售人员竟然只有五个人。

    曾经光明酒厂名气响遍国内,每天都有数不尽的人来酒厂外面排队买酒。

    当时也确实不需要那么多销售人员。

    但是后来酒厂日渐衰落,所有人却还抱着老一套的想法,在酒厂等着别人主动上门买,没想过增加销售的数量,让销售们出去拓展市场。

    这就不难解释,为什么酒厂会越来越差,最后走向破产。

    光明酒厂的人不重视销售,但许修文不会。

    有前世的经验,许修文很清楚销售对工厂或者公司企业的重要性。

    一个优秀的销售可以让工厂起死回生,可以让企业更上一层楼。

    最典型的例子就是董小姐。

    她原先只是一个微不足道的销售员。

    明珠空调也不过是普通的家电企业。

    但正是因为有董小姐,明珠空调才逐渐发展成为家电企业的龙头。

    所以许修文打算重组销售部门。

    原先的销售人员一个个年纪都不小,一看就知道是混吃等死的类型。

    许修文全都开除,一个也不留。

    许修文打算尽快招一批新的销售。

    不要求有多么丰富的销售经验,重要的是够年轻。

    至于之前没做过销售没关系。

    许修文前世认识,也接触过各行各业的销售。对销售的那些经验和销售技巧,也算比较了解。

    他随便分享给此时的人,都足以让对方成为一名优秀的销售人员。

    ……

    4月1号早上,许修文来到酒厂,将各部门经理召集起来,召开了新酒厂的第一次会议。

    酒厂办公大楼的会议室里。

    一众新就任的经理们全部到齐。

    如果说场内谁最欢迎新老板。

    那绝对是这些经理无疑。

    他们中间年纪最大的一个经理是生产科的经理,和徐承德一样拥有二十年的工作经验,是酒厂的骨干。

    但即便如此,因为不会来事,一直都是普通的员工。

    现在新老板来了以后,他被提拔为经理。

    所以他比任何人都要欢迎新老板。

    定好的会议时间是九点钟。

    许修文刚好九点整,踏入会议室大门。

    会议室里的七位经理全都打量着新老板。

    这是他们第一次见新老板。

    看到新老板竟然是个这么年轻的年轻人,会议室里一阵窃窃私语。

    徐倩和赵雅彤也参加了此次会议。

    徐倩敲了一下桌子,说道:“安静。”

    厂里的很多员工都认识徐倩。

    他们知道徐倩是新老板的秘书时,都不由自主的产生了同一个念头。

    徐承德和新老板到底是什么关系?

    徐承德成了厂长,他女儿也成了新老板的秘书。

    不得不令人多想。

    难道真的是……?

    许修文并不知道七位经理的心思。

    他敲了敲桌子,说道:“大家先做个自我介绍。”

    老板发话,七位经理没有因为许修文年纪小就轻视他。

    过去三天被裁掉了几百名员工。

    他们还有一家老小需要养活,可不想步后尘。

    七位经理你看看我,我看看你,不知道谁先开始。

    徐承德却先一步站起来,开始自我介绍。

    有了徐承德带头,后面便流畅起来。

    等所有人自我介绍结束,许修文站起来,环顾一圈说道:“我的名字是许修文,我这人不喜欢废话,我既然买下酒厂,想法只有一个,就是把酒厂搞好赚钱。大家有什么想法,都说一下吧。”

    随后七位新上任的经理开始发表看法。

    一圈下来,七嘴八舌,但全是场面话,落到实际可行的想法,是一个也没有。

    许修文有些无奈。

    这些人在酒厂这个环境里,思维都固化了。

    一个个只怕得罪人,也想不到有效的方法挽救厂子。

    他看了一眼徐倩,对后者点了下头。

    徐倩看到后,也点了点头。

    旋即徐倩站起来读稿道:“酒厂过去的问题很多,为了避免这些问题,许总重新制定了规章制度。”

    “第一,员工每天上下班必须签到,迟到早退扣除当日工资,如果出现三次,扣除当月工资,超过五次直接开除。

    第二,员工上下班必须穿统一的服装,尤其是车间,不得穿便服进入车间,有不遵守规定者,扣除当月工资,如果多次不遵守规定,直接开除。”

    第三,加强监督管理,这点需要保卫部配合。如果有员工监守自盗,一旦发现直接罚款并开除,如果仓库失窃,一切责任将由保安部承担。

    第四,……”

    徐倩连着说了八条新规定。

    说完后,她主动停下来,给众人接受的时间。

    见经理们没有反对,徐倩继续道:“其次就是酒名的问题,光明酒的名声已经坏了,很多人听到光明酒就认为是劣等酒,酒很难卖出去。所以必须得换一个酒厂名字,你们有什么想法?”

    之前徐倩说的诸多规定,经理们并为反对。

    但此刻听到徐倩说要换名字。

    所有人都坐不住了。

    七嘴八舌的发表看法。

    总结下来就是一句话,不能换酒厂名。

    光明酒都是几十年的老招牌了,这些老员工也对光明酒厂感情很深,无法接受换酒名。

    换名这件事,许修文没有和任何人说过。

    连徐承德也是第一次知道。

    所以徐承德的第一反应也是反对换名。

    在众人争论的时候,许修文一直没说话。

    众人的声音渐渐小了下来,大家都看向许修文,想看他怎么说。

    许修文将众人的表情看在眼里,他说道:“光明酒厂这个名字是几十年的老招牌,这个确实可以不换。”

    听到这,酒厂的老员工们都松了口气。

    可接下来,许修文话音一转。

    他说道:“但是酒名得换,而且必须立刻马上换。之前酒厂用劣等原材料制酒,导致酒的质量参差不齐,酒的名声都坏完了,所以才被市场抛弃,被大众所抛弃,就算我们以后用优质原材料制酒,酒的质量上去了,但是别人一看名字,先入为主就会觉得我们的酒是劣质品,酒还是卖不出去。卖不出去的酒就没有存在的意义。”

    许修文的一席话说的众人哑口无言。

    之前酒厂有人捞钱,采购劣等原材料制酒,把光明酒的名声搞坏完了。

    要不然,凭着光明酒的质量,就是啃老本,也不至于短短十几年,酒厂就难以为继,落得破产的结局。

    许修文接着说道:“酒厂活下去,酒才能活下去,如果酒厂都活不下去,保留酒名又有什么意义呢?如果伱们放不下,等以后酒厂发展起来,我们大可以出怀旧款“老光明”。”

    许修文说的有理有据。

    七位经理加上徐承德很快接受了他的说法。

    看着众经理都同意换酒名,许修文心中暗笑。

    树人先生还是了解国人的。

    他说:国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。

    许修文就是这么做的。

    他根本没想过要换厂名字,他就是想换酒名。但是如果直接提,估计会有很多人反对,甚至包括徐承德。

    但是他说换厂名,大家不同意,他再提换酒名,就很容易了。

    许修文继续道:“酒名我已经想好,就叫年份原浆。”

    年份原浆这个名字可不是许修文想的,而是前世老贡酒的系列酒名。

    五粮液甚至还为了这个名字和老贡酒打过官司,最后败诉了。

    而年份原浆是老贡酒2008年推出的创新白酒产品。

    也就是说现在还没推出和注册商标呢。

    年份原浆系列的成功,虽然酒的质量是最重要的,但一个好的名字也是成功的重要因素。

    既然老贡酒可以搞老贡酒年份原浆,许修文也可以搞一个光明酒年份原浆。

    走老贡酒的路,让对方无路可走。

    而且原份年浆系列也很方便以后推出不同年份的酒,可以占据不同价位的市场,这很利于以后酒厂的发展。

    许修文说完,主动停下来,观察众人的反应。

    几位经理并没有反对。

    许修文见状比较满意。

    看来这几位经理都不是什么刺头。

    许修文转头对徐倩道:“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”

    徐倩道:“好的许总。”

    许修文点头道:“你接着说吧。”

    徐倩读的稿子上面的内容,大部分内容都是许修文定的。

    所以这份稿子不是说给他听的,是说给在场的其他人听的。

    徐倩接着说道:“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒,为了节省成本,酒瓶毫无设计,包装简单,这样成本是低了,但是酒的价格也卖不上去,利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒,不能继续这么做。低端市场确实很赚钱,但是低端市场竞争最为激烈,渠道、产量、价格,不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线,酒瓶和外包装需要重新设计,怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶,就觉得这是高档酒。”

    徐倩说的话,其实就是许修文的想法。

    放弃原先的低端酒市场,转而投向中高端市场。

    这么做也是没办法的办法。

    想要在低端酒市场立足,靠的是首要是渠道。

    渠道多,经销商多,根本不愁卖。

    这一点,光明酒厂毫无优势。

    其次看产量,光明酒厂走了,裁了这么多人,产量可以预见不会很高。

    然后是价格,大酒厂可以薄利多销,但这样做,前期投入大,后期利润还不高,光明酒厂处境堪忧,所以很难走薄利多销这条路。

    但是走中高端路线就不一样了。

    前期产量可以小一点,然后保证酒的质量,先把酒的名气打出去。

    而且定位中高端,也就意味着利润大。

    这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。

    徐倩说完,在场的各位经理全都沉默了。

    大家都思索着这么做的可行性。

    徐承德是最了解厂子的人。

    以前的光明酒确实像徐倩说的一样,走低端路线,利润低。

    后来酒厂做了很多努力,但始终无法扭转酒厂衰败的局面。

    许修文一上来就大刀阔斧的改变。

    谁也不能保证这么做,一定能让光明酒起死回生。

    但起码让人看到了希望。

    如果继续像以前一样,连徐承德都对酒厂没有多少信心。

    徐承德不是纠结犹豫的性格。

    他很快坚定了主意。

    徐承德说道:“这个提议我赞成。”

    在场的经理都不傻。

    徐倩除去徐承德女儿的身份,另外一层身份就是新老板的秘书。

    她说的话,自然就代表着新老板的意思。

    现在新老板和厂长都支持,他们如果反对,那不是厕所里打灯笼么?

    他们再蠢也不至于蠢到这个地步。

    而且他们内心深处,未尝不对这个提议抱有期待。

    经理们纷纷表达了支持的看法。

    徐倩见状继续道:“最后一点是销售部门的任务。”

    经理们闻言一愣。

    会议室里压根没有销售部门的经理。

    准确来说,不仅是没有经理,也没有员工,整个部门一个员工也没有。之前的几名员工都被开除了。

    徐倩接着道“光明酒厂以前响遍大江南北,那时候可以坐在厂里等别人上门来买,但现在情况不一样了,除了琅琊市还有部分市场外,省内的市场已经完全丢掉了。我们要放弃以前的惯有思维,主动去各大经销商,各大商店,宣传推广,寻找潜在客户。产品再好,也需要宣传推销。许总打算重新招人,扩大销售部门,并且以后销售部门会有单独的奖赏措施。”

    七位经理自然不会吃饱饭没事干,去干涉销售部门的事。

    所以没人反对。

    徐倩已经把稿子说完了。

    她看向许修文。

    许修文冲她点了点头。

    徐倩见状便坐回座位上。

    许修文咳了一声,把所有人的目光吸引过来后,不紧不慢的说道:“接下来,每个部门都有任务。

    保卫部经理回去排好班,怎么安排白班夜班值班人员,要不要安排人巡逻,怎么巡逻,巡逻频率,如果出现问题怎么解决,都给我考虑清楚。

    采购部经理做份统计,去哪采购原材料,采购哪些原材料,什么时候采购,一次采购多少。

    生产部经理回去检查设备,统计每天可以可以生产多少酒,需要消耗多少原材料。

    仓管部经理回去制定一个合理的计划,如果保证仓库安全,不会出现监守自盗和偷盗行为,如何保证原材料安全。

    人事部该做什么,不用我说了。

    办公室经理可以在我之前说的规章制度上进行完善,一定要将酒厂的新制度宣传清楚,让每个新员工都清楚规定。

    财务部把账算清楚,如果被我知道有人搞鬼,别怪我翻脸不认人!”

    除了销售部经理空着以外,其他七个部门的经理神色一紧,紧接着纷纷表态。

    不表态不行啊,新老板已经发话了,如果不做好,恐怕位置难保。

    (本章完)


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